文章摘自 《未公开的采访手记》 作者：赵李红 出版社：团结出版社

　　姚明火了。当出版界纷纷看好姚明的市场人气，想方设法竞争出版姚明的书时，结果有关方面却主动联系金丽红、黎波，他们希望能与真正懂得市场运作的出版方合作。双方见面一拍即合，就有了《我的世界我的梦》；近日，英国企鹅出版集团以版税10%，预付10万元美元定金，买下《狼图腾》全球英文版权。这次成功的合作，也是企鹅出版集团负责人上门求贤。这两本书的责任编辑都是金丽红、黎波。

　　多年来，一直在神话般创造着巨大经济效益和社会效益的出版人金丽红、黎波，是中国出版业中一个含金量极高的品牌。能做一本畅销书是许多出版人的渴望与追求，然而他们却在以每年两种以上的畅销书创造着令人钦羡的业绩——《王朔文集》、《不过如此》、《狼图腾》、《告诉孩子你真棒》发行量都超过百万；《行者无疆》、《痛并快乐着》、《靠自己去成功》都突破50万册；达到20万册以上的更是几十种。这在出版界看来是奇迹的记录，在老金他们那里似乎很平常。金丽红说，我们的着眼点是读者不需要的书不做。我们是贴近市场规律办事的。

　　记者：《狼图腾》出版不到一年半，发行量近100万册，这在出版界是一个神话。本周二全球最大的出版机构培生集团旗下的企鹅集团买下《狼图腾》全球英文版权，这意味着把《狼图腾》送上著名的培生国际品牌发行的快行道。对此荣誉，您怎么看？

　　金丽红：《狼图腾》被全球第二大出版机构买下版权，的确很高兴，但谈不上“荣誉”，准确地说是完成了一个版权合作项目。一直以来，版权交易中都是“买人家”的多，“卖自己”的少，比例严重失衡。其实，国内原创作品高质量的不少，但是需要我们的有效推介和“洋伯乐”的慧眼识珠。这次合作初步达成了这种默契。

　　记者：企鹅出版集团是国际著名的出版机构，此次他们选择长江文艺出版社作为首次文学合作伙伴，您觉得你们优势在哪里？差距在哪里？

　　金丽红：如果说有优势的话，还是在于作品自身，是《狼图腾》吸引他们做出选择。企鹅集团亚洲区总裁皮特·费尔德说过：“全世界的读者都期望能够了解创造了奇迹的中国文化……因此，我们一直在寻找一部既有鲜明中国文化特点，又有美妙故事的小说作品。幸运的是我们找到了《狼图腾》，找到了‘狼’，这个可以承载全人类共同语言的动物……”

　　至于长江社，我个人认为无论在引进版权，还是输出版权上，都有很大的潜在空间。

　　记者：听到有些议论，说金丽红、黎波就是做明星快餐畅销书的。据我所知，您还出了许多优秀纯文学作品。像最早出版的“中国当代著名作家新作大系”，为王朔出文集，为刘震云、张抗抗、王海、余秋雨、曹文轩等出书。对此您怎么看？

　　金丽红：我们的确出版了一些“名人书”，而且今后这仍然是重要的选题类型。之所以这样选择，是因为这类图书有巨大的读者群，我历来坚信读者的眼睛雪亮。有时候我们会主观判断读者热衷于了解名人的趣闻轶事，其实不然，恰恰低俗内容并不好卖。畅销的“名人书”在于它的“成功之道”、“成才之路”，读者——特别是年轻读者——以此为鉴，少走弯路。这也是为什么我们一定要选择行业中的顶级人才作为作者，他们的成功或许更具说服力和号召力。

　　其实，所谓“名人书”在我们的选题结构中品种很少，我们的选择也十分苛刻，大多数名人并不具备出书条件，这里包括个人阅历、自身能力、读者的认可度，都会有问题，这就是为什么有些名人出书以后销路不好的原因。我们更多的是非名人书，包括小说、散文、纪实文学等等，占到90%以上。这也是一种合理结构。所有出版社不可能是一种选题类型，品种一定是多样化的。

　　对于我们来说，不管是名人还是非名人，最终的选择取决于作品质量。还是那句话：“内容为王。”

　　记者：从纯文学类到畅销类，从名人自述到名人励志，几乎做一本火一本，成功诀窍是什么？

　　金丽红：并不是本本都火，“走麦城”的时候也不少。但是我们在追求一种成功率，也就是希望每本书都好卖。“好卖”这个词很久以来并非褒义，似乎好卖就意味着品位低，这显然是误解，也看低了我们的读者。读者是沉默的评判家，他们的整体选择是十分清醒的。

　　“本本火”有些溢美，但我们确实每时每刻在研究读者，研究他们的阅读取向。这大概是书相对好卖的主要原因。

　　当然书卖得好，具体运作十分重要。我们每做一本书都很累：研究读者——沟通作者——精心制作——全力营销。做下来要蜕一层皮。最终的结果是“有多少付出就有多少收获。”

　　记者：业内把您和黎波搭档比喻成出版界的“黄金组合”，不仅给读者提供很多很好的图书，也创造了很好的社会效益和经济效益。你们合作多久了？如果有分歧时怎么办？

　　金丽红：和黎波的合作是从1988年到现在，在华艺出版社15年，到长江文艺社两年多，总计17年了。总的来说挺默契，似乎有一种天然分工，我做前端，选题策划、编辑；他负责后端，图书营销、发行。前后端连接起来就是完整的出版链条。一本书能否做好，关键在于链条的每个环节及环节的咬合。表面上看是两个人“金黎组合”，本质上是一个商业过程的整体运营。这种配合比较良性，所以几乎没有间断地在做一些畅销书。

　　我们之间的分歧是常有的，有时吵得不可开交，但是最终还是能相互妥协，因为基本想法是一致的，各让一步吧。“退一步海阔天空”嘛。

　　记者：作为一个资深出版人，您觉得眼下图书市场最大的问题是什么？

　　金丽红：我认为眼下图书市场的最大问题是：出书的人不懂买书的人。

　　出书前的第一件事先问自己：我出的这本书给谁看？这个问题弄清楚了、搞准确了，后面的问题迎刃而解。

　　记者：《狼图腾》走向了国际市场，下一步您的最大目标是什么？

　　金丽红：目标不远大，还是一本一本地做读者喜爱的书。做大做强是日积月累后的水到渠成。