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畅销书幕后推手揭露明星出书的秘密
11/13/2010 点击数:1098

                  20101112 08:27:31  来源: 新浪读书

文章摘自 《未公开的采访手记》 作者:赵李红 出版社:团结出版社

  姚明火了。当出版界纷纷看好姚明的市场人气,想方设法竞争出版姚明的书时,结果有关方面却主动联系金丽红、黎波,他们希望能与真正懂得市场运作的出版方合作。双方见面一拍即合,就有了《我的世界我的梦》;近日,英国企鹅出版集团以版税10%,预付10万元美元定金,买下《狼图腾》全球英文版权。这次成功的合作,也是企鹅出版集团负责人上门求贤。这两本书的责任编辑都是金丽红、黎波。

  多年来,一直在神话般创造着巨大经济效益和社会效益的出版人金丽红、黎波,是中国出版业中一个含金量极高的品牌。能做一本畅销书是许多出版人的渴望与追求,然而他们却在以每年两种以上的畅销书创造着令人钦羡的业绩——《王朔文集》、《不过如此》、《狼图腾》、《告诉孩子你真棒》发行量都超过百万;《行者无疆》、《痛并快乐着》、《靠自己去成功》都突破50万册;达到20万册以上的更是几十种。这在出版界看来是奇迹的记录,在老金他们那里似乎很平常。金丽红说,我们的着眼点是读者不需要的书不做。我们是贴近市场规律办事的。

  记者:《狼图腾》出版不到一年半,发行量近100万册,这在出版界是一个神话。本周二全球最大的出版机构培生集团旗下的企鹅集团买下《狼图腾》全球英文版权,这意味着把《狼图腾》送上著名的培生国际品牌发行的快行道。对此荣誉,您怎么看?

  金丽红:《狼图腾》被全球第二大出版机构买下版权,的确很高兴,但谈不上“荣誉”,准确地说是完成了一个版权合作项目。一直以来,版权交易中都是“买人家”的多,“卖自己”的少,比例严重失衡。其实,国内原创作品高质量的不少,但是需要我们的有效推介和“洋伯乐”的慧眼识珠。这次合作初步达成了这种默契。

  记者:企鹅出版集团是国际著名的出版机构,此次他们选择长江文艺出版社作为首次文学合作伙伴,您觉得你们优势在哪里?差距在哪里?

  金丽红:如果说有优势的话,还是在于作品自身,是《狼图腾》吸引他们做出选择。企鹅集团亚洲区总裁皮特·费尔德说过:“全世界的读者都期望能够了解创造了奇迹的中国文化……因此,我们一直在寻找一部既有鲜明中国文化特点,又有美妙故事的小说作品。幸运的是我们找到了《狼图腾》,找到了‘狼’,这个可以承载全人类共同语言的动物……”

  至于长江社,我个人认为无论在引进版权,还是输出版权上,都有很大的潜在空间。

  记者:听到有些议论,说金丽红、黎波就是做明星快餐畅销书的。据我所知,您还出了许多优秀纯文学作品。像最早出版的“中国当代著名作家新作大系”,为王朔出文集,为刘震云、张抗抗、王海、余秋雨、曹文轩等出书。对此您怎么看?

  金丽红:我们的确出版了一些“名人书”,而且今后这仍然是重要的选题类型。之所以这样选择,是因为这类图书有巨大的读者群,我历来坚信读者的眼睛雪亮。有时候我们会主观判断读者热衷于了解名人的趣闻轶事,其实不然,恰恰低俗内容并不好卖。畅销的“名人书”在于它的“成功之道”、“成才之路”,读者——特别是年轻读者——以此为鉴,少走弯路。这也是为什么我们一定要选择行业中的顶级人才作为作者,他们的成功或许更具说服力和号召力。

  其实,所谓“名人书”在我们的选题结构中品种很少,我们的选择也十分苛刻,大多数名人并不具备出书条件,这里包括个人阅历、自身能力、读者的认可度,都会有问题,这就是为什么有些名人出书以后销路不好的原因。我们更多的是非名人书,包括小说、散文、纪实文学等等,占到90%以上。这也是一种合理结构。所有出版社不可能是一种选题类型,品种一定是多样化的。

  对于我们来说,不管是名人还是非名人,最终的选择取决于作品质量。还是那句话:“内容为王。”

  记者:从纯文学类到畅销类,从名人自述到名人励志,几乎做一本火一本,成功诀窍是什么?

  金丽红:并不是本本都火,“走麦城”的时候也不少。但是我们在追求一种成功率,也就是希望每本书都好卖。“好卖”这个词很久以来并非褒义,似乎好卖就意味着品位低,这显然是误解,也看低了我们的读者。读者是沉默的评判家,他们的整体选择是十分清醒的。

  “本本火”有些溢美,但我们确实每时每刻在研究读者,研究他们的阅读取向。这大概是书相对好卖的主要原因。

  当然书卖得好,具体运作十分重要。我们每做一本书都很累:研究读者——沟通作者——精心制作——全力营销。做下来要蜕一层皮。最终的结果是“有多少付出就有多少收获。”

  记者:业内把您和黎波搭档比喻成出版界的“黄金组合”,不仅给读者提供很多很好的图书,也创造了很好的社会效益和经济效益。你们合作多久了?如果有分歧时怎么办?

  金丽红:和黎波的合作是从1988年到现在,在华艺出版社15年,到长江文艺社两年多,总计17年了。总的来说挺默契,似乎有一种天然分工,我做前端,选题策划、编辑;他负责后端,图书营销、发行。前后端连接起来就是完整的出版链条。一本书能否做好,关键在于链条的每个环节及环节的咬合。表面上看是两个人“金黎组合”,本质上是一个商业过程的整体运营。这种配合比较良性,所以几乎没有间断地在做一些畅销书。

  我们之间的分歧是常有的,有时吵得不可开交,但是最终还是能相互妥协,因为基本想法是一致的,各让一步吧。“退一步海阔天空”嘛。

  记者:作为一个资深出版人,您觉得眼下图书市场最大的问题是什么?

  金丽红:我认为眼下图书市场的最大问题是:出书的人不懂买书的人。

  出书前的第一件事先问自己:我出的这本书给谁看?这个问题弄清楚了、搞准确了,后面的问题迎刃而解。

  记者:《狼图腾》走向了国际市场,下一步您的最大目标是什么?

  金丽红:目标不远大,还是一本一本地做读者喜爱的书。做大做强是日积月累后的水到渠成。

 

 
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